Marketing de réseau
La vente multiniveau porte bien des noms selon l'organisme qui
le déploie (marketing relationnel, vente en réseau
par cooptation, marketing de réseau, etc. (en anglais Multi
Level Marketing). Le marketing de réseau désigne
une structure du réseau de vente à ne pas confondre
avec la vente pyramidale illégale dans presque tous les
pays.
Le marketing de réseau proprement dit a été inventé aux
USA en 1940. Le marketing de réseau peut être décrit
comme une structure hiérarchique du réseau de vente
dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs,
et être alors en partie rémunérés par
une commission sur les ventes des recrues.
Le terme de vente marketing de réseau est fréquemment
employé dans les prospections faites via internet.
Certains distributeurs tirent une part importante de leurs profits
de la vente de documentation sur les techniques de vente et de
motivation concernant le marketing de réseau.
Le système de marketing de réseau permet d'accéder
a un revenu d'appoint et même de devenir financièrement
indépendant. De nombreux systèmes de petites annonces
en ligne refusent les annonces liées à ce type de
commerce, par précaution, compte tenu de sa proximité avec
la vente pyramidale.
La loi autorise les « réseaux de vente constitués
par recrutement en chaîne d'adhérents ou d'affiliés »,
sous conditions, avec dans l'esprit de la loi, interdiction de
la vente pyramidale.
Ainsi, un réseau légal de marketing de réseau
veillera à respecter les contraintes suivantes. Les commissions
des « filleuls » ne sont prélevées
que par un nombre restreint et fixe de niveaux hiérarchiques.
Aucun bénéfice ne doit être réalisé lors
du recrutement, même de manière détournée.
Les commissions sont subordonnées à la vente d'une
certaine quantité de produits ou services, soit l'acquisition
de clients.
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